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मैरिको की नज़र मध्यम अवधि में 15 प्रतिशत राजस्व वृद्धि देने की

Nitika Ahluwalia
Nitika Ahluwalia Oct 04 2021 - 4 min read
मैरिको की नज़र मध्यम अवधि में 15 प्रतिशत राजस्व वृद्धि देने की
ब्रांड विकास की पहल की सहायता करने के लिए ब्रांड निर्माण में निवेश जारी रखने की योजना बना रहा है।

घरेलू एफएमसीजी फर्म मैरिको की नजर मध्यम अवधि में 13-15 फीसदी राजस्व वृद्घि पर है, जो वॉल्यूम में 8-10 फीसदी की बढ़ोतरी से समर्थित है। ब्रांड विकास की पहल का सपोर्ट करने के लिए ब्रांड निर्माण में निवेश जारी रखने की योजना बना रहा है। इसके अलावा, मैरिको अगले दो वर्षों में स्टॉकिस्ट नेटवर्क को 25 प्रतिशत तक बढ़ाकर ग्रामीण क्षेत्रों में अपनी पहुंच बढ़ाएगी; कंपनी की नवीनतम वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, जबकि शहरी क्षेत्रों में, मैरिको केमिस्ट और कॉस्मेटिक आउटलेट्स में अपनी पहुंच बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करेगी।

मैरिको के मुख्य कार्यकारी अधिकारी और प्रबंध निदेशक सौगत गुप्ता ने कहा, "आपकी कंपनी 13-15 प्रतिशत राजस्व वृद्धि देने की अपनी मध्यम अवधि की आकांक्षा रखती है, जो भारत के कारोबार में 8-10 प्रतिशत की मात्रा में वृद्धि और अंतरराष्ट्रीय व्यापार में व्यापक-आधारित दोहरे अंकों की निरंतर मुद्रा वृद्धि द्वारा समर्थित है।"

इसके अलावा, कंपनी उपभोक्ता जुड़ाव बढ़ाने, अपने ब्रांडों के डिजिटल भागफल (डीक्यू) में सुधार करने और मूल्य श्रृंखला में तेज और कुशल निर्णय लेने के लिए डेटा एनालिटिक्स में क्षमताओं का निर्माण करने के लिए अपनी डिजिटल परिवर्तन यात्रा को भी तेज कर रही है।

गुप्ता ने कहा, "हमने प्रक्रियाओं और प्रणालियों के मामले में स्वतंत्र रूप से काम करने वाले डिजिटल ब्रांडों को संभालने के लिए कंपनी के भीतर एक अलग व्यावसायिक इकाई बनाई है।"

इसका ऑनलाइन मेन्स ग्रूमिंग ब्रांड बेयरडो, जिसे पिछले साल मैरिको ने अधिग्रहित किया था, अब पूरी तरह से एकीकृत है और 2021-22 में लगभग 100 करोड़ रुपये की कुल बिक्री को छू सकता है।

गुप्ता ने कहा, "हमारा लक्ष्य अगले तीन वर्षों में जैविक या अकार्बनिक रूप से दो-तीन और डिजिटल ब्रांड जोड़कर इस सफलता को दोहराना है।"

31 मार्च, 2021 को समाप्त हुए वित्तीय वर्ष में लागत बचत में 150 करोड़ रुपये अर्जित करने वाली मैरिको हर साल महत्वाकांक्षी लागत-बचत लक्ष्यों को पूरा करना जारी रखेगी। उन्होंने कहा, "कंपनी मध्यम अवधि में परिचालन मार्जिन को 19 प्रतिशत से अधिक बनाए रखने में सहज होगी।"


कंपनी के रणनीतिक अवलोकन और दृष्टिकोण पर चर्चा करते हुए  उन्होंने कहा कि मैरिको कोर पोर्टफोलियो को बढ़ाने और प्रीमियम करने, खाद्य पदार्थों में विकास के नए इंजनों को बढ़ाने और प्रीमियम व्यक्तिगत देखभाल श्रेणियों द्वारा "निरंतर लाभदायक मात्रा में वृद्धि और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने पर ध्यान केंद्रित" रहेगा।

गुप्ता ने कहा, "उपभोक्ता-केंद्रित नवाचार, अनुकूली व्यवसाय, और जीटीएम (गो-टू-मार्केट) मॉडल डिजिटल और प्रौद्योगिकी, लागत प्रबंधन, प्रतिभा और संस्कृति का पोषण, और मुख्यधारा की स्थिरता का लाभ उठाते हुए इस यात्रा में प्रमुख सहायक बने रहेंगे।"

ग्रामीण बाजार के प्रदर्शन के बारे में उन्होंने कहा कि इसने अच्छी फसल और सरकारी प्रोत्साहन से प्रेरित होकर पूरे साल अपना अच्छा परफॉर्मेंस जारी रखा है। गुप्ता ने कहा, "हमारा मानना ​​है कि ग्रामीण इलाकों में सीधी पहुंच प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में काम करती है और अगले दो वर्षों में हमारे स्टॉकिस्ट नेटवर्क को 25 प्रतिशत तक बढ़ाने का लक्ष्य है।"

जबकि, शहरी क्षेत्रों में, मैरिको केमिस्ट और कॉस्मेटिक आउटलेट्स में अपनी पहुंच बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करेगी। महामारी और उसके बाद के लॉकडाउन के बाद मैरिको ने अपने उत्पादों की उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए उपभोक्ताओं को आवश्यक फूड डिलीवरी करने के लिए स्विगी और ज़ोमैटो जैसे फूड-सर्विस एग्रीगेटर्स के साथ गठजोड़ जैसे अभिनव जीटीएम मॉडल के माध्यम से अपने प्रयासों को आगे बढ़ाया था।
इसने एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर पोर्टल, टॉप रिटेल आउटलेट्स तक सीधी पहुंच के लिए एक टेलीकॉलर सुविधा, और एक रिटेलर और कंज्यूमर-ऑर्डरिंग ऐप लॉन्च किया है। उन्होंने कहा, "हम इन पहलों में निवेश करना जारी रखते हैं, इस घटना में वक्र से आगे रहने के लिए कि इनमें से कोई भी मॉडल मध्यम अवधि में बढ़ने का अवसर पेश करता है।"

गुप्ता ने यह भी कहा कि कोरोनावायरस महामारी ने मूल्य श्रृंखला में ड्राइविंग प्रक्रिया को सरल बनाने और जटिलता की छिपी लागत को यथासंभव कम करने के महत्व को भी मजबूत किया है। उन्होंने कहा, "हमारे पोर्टफोलियो में 25 प्रतिशत से अधिक अक्षम एसकेयू (स्टॉक-कीपिंग यूनिट्स) का युक्तिकरण इस दिशा में महत्वपूर्ण कदमों में से एक रहा है।"

मैरिको के अंतरराष्ट्रीय व्यापार के बारे में बात करते हुए गुप्ता ने कहा कि अपेक्षित नेतृत्व और ऑर्गेनाइजेशन क्षमताओं में निवेश करने के बाद कंपनी का लक्ष्य अब मध्यम अवधि में एक अनुमानित और निरंतर विकास प्रक्षेपवक्र तैयार करना है। उन्होंने कहा, "हम नए निर्यात बाजारों को विकसित करने और इस व्यवसाय को लाभप्रद रूप से बढ़ाने के लिए भी निवेश करना जारी रखेंगे।"वित्तीय वर्ष 2020-21 के लिए मैरिको की बिक्री और सेवा से राजस्व 8,048 करोड़ रुपये रहा, जिसमें अंतरराष्ट्रीय कारोबार का योगदान 23 प्रतिशत रहा। इसने 1,162 करोड़ रुपये का शुद्ध लाभ दर्ज किया था।

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