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निवेश करने से पहले फ्रेंचाइजी मॉडल के बारे में जानें

Nitika Ahluwalia
Nitika Ahluwalia Nov 27 2020 - 7 min read
निवेश करने से पहले फ्रेंचाइजी मॉडल के बारे में जानें
इन साधनों पर आकलन करने से आपको यह पता चल सकता है कि निवेश विकल्प के साथ आगे बढ़ना है या नहीं।

नौकरियों के खोने की वजह से लोग आज के समय में ज्यादा महत्व नए व्यवसाय को शुरू करने में दे रहे है और एक स्थिरता की तलाश कर रहे हैं। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के तीन तरीके हैं। पहला, पूरी तरह से नया व्यवसाय को शुरू करना, दूसरा मौजूदा व्यवसाय खरीदना और तीसरा कोशिश और परीक्षण मॉडल है जो कि मताधिकार है।

मताधिकार एक निवेशक केंद्रित मॉडल है जो प्रकृति में स्थिर है। यह एक जिम्मेदार व्यावसायिक विकल्प है। इतिहास में यह देखा गया है, आज के कठिन समय के दौरान विशेष रूप से फ्रेंचाइज़िंग पनप चुकी हैं। सुरक्षा और स्थिरता के कारण फ्रेंचाइज़िंग लोकप्रिय हो रही है।

मताधिकार का आकलन

व्यावसायिक अवसर लेते समय विचार करने के लिए 5 आकलन उपकरण हैं। इन साधनों का आकलन करने से आपको यह पता चल सकता है कि निवेश विकल्प के साथ आगे बढ़ना है या नहीं।

खुद का आकलन करना

इसमें उद्यमी मानसिकता, वित्तीय लक्ष्य, पूंजी, समय और बैकअप योजना का आकलन शामिल है।

- उद्यमी मानसिकता: इसमें जीवन लक्ष्य और व्यावसायिक लक्ष्यों के बीच संतुलन बनाना शामिल है। भय-आधारित या वृद्धि-आधारित सहित दो प्रकार के निर्णय हैं।विकास-आधारित निर्णय लेने की सलाह दी जाती है क्योंकि वे डर-आधारित की तुलना में दीर्घकालिक होते हैं जो प्रकृति में अल्पावधि है।

- वित्तीय लक्ष्य: इसके अंतर्गत तीन मूलभूत लक्ष्य है सुरक्षा, आय और विकास। प्रमुख वित्तीय लक्ष्य इनाम और वापसी से संबंधित हैं। इन लक्ष्यों       को निर्धारित करने के लिए अपनी समयसीमा डालें।

- पूंजीवर्तमान में कोई ऋण की सिफारिश नहीं की गई है क्योंकि पूंजी की लागत अधिक हो जाती है और पुनर्प्राप्त करना मुश्किल होता है।

- समय: मताधिकार के लिए एक अच्छे समय और प्रयास की आवश्यकता होती है, जिसके बिना यह पनपता नहीं है।

- बैकअप योजनायह आपके व्यवसाय में विविधता लाने के लिए अच्छा है, लेकिन कठिनाई के मामले में हमेशा फॉल बैक अप प्लान रखना         चाहिए।

उद्योग का आकलन

उद्योग को समझना 3 कारकों पर निर्भर करता है, अंतर्निहित ताकतों को समझना शामिल है, आकर्षण  और महत्वपूर्ण कारक उद्योग का निर्धारण करते हैं। जांच करने के लिए विभिन्न तत्व हैं:

- अवसर का आकार: अवसर कितना बड़ा है? चाहे वह भीड़भाड़ ही क्यों न हो? क्या उत्पाद को कम किया गया है? क्या कोई नया उत्पाद         लाभ में है?

- विकास की संभावनाएं: विकास कारोबार का भविष्य है। भविष्य के विकास को देखा जाना चाहिए क्योंकि व्यापार निवेश दीर्घकालिक है।

- मांग और आपूर्ति अंतर: उद्योग में मांग और आपूर्ति की प्रकृति क्या है?

- नवाचार: नवाचार ने लोकप्रियता हासिल की है। किसी भी नए उत्पाद या प्रक्रिया की नकल की जा सकती है इसलिए, इनोवेशन एक सतत         प्रक्रिया है। विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन की आवश्यकता होती है।

बाज़ार आकलन

प्रत्येक बाजार अद्वितीय है और एक स्पष्ट आकलन की आवश्यकता है।

- जनसांख्यिकी और बाजार विभाजन: बाजार विभाजन और जनसांख्यिकी को समझें।

- जरुरत: जिस बाजार में आप प्रवेश करना चाहते हैं, उसकी क्या जरूरत है।

- लक्षित समूह और उपभोक्ता व्यवहार:  टारगेट समूह कौन सा है और उपभोक्ता स्टोर, उत्पाद, पर्यावरण, या सेवा के संदर्भ में कैसा व्यवहार       करता है।

- विनियमन: किसी विशेष बाजार खंड के नियमों को ध्यान में रखना और तदनुसार काम करना बहुत आवश्यक है।

- स्थान, अचल संपत्ति, और किराये: व्यवहार्यता के संबंध में ये पहलू महत्वपूर्ण हैं।

पीयर टू पीयर आकलन

प्रतियोगिता का आकलन करना भी महत्वपूर्ण है।

- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: क्या आपके ब्रांड का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है जो उपभोक्ता को अपने मौजूदा ब्रांड से आपके पास जाने के लिए मजबूर         करता है?

- ब्रांड प्रवेश और प्रदर्शन: ब्रांड कितना प्रभावशाली है?

- प्रवेश में रुकावट: क्या प्रवेश के लिए कोई नियम हैं?

- उत्पाद की पेशकश और भेदभाव

ब्रांड आकलन

- क्रेडिबिलिटी, विरासत और ब्रांड प्रतिबद्धता: विश्वसनीयता  ग्राहक में लाता है।

- मानकीकरण और सस्टेनेबिलिटी: यदि किसी कंपनी के पास सभी फ्रेंचाइजी मानकीकृत हैं, तो इसका मतलब है कि प्रक्रियाएं सही तरीके से         काम कर रही हैं। सस्टेनेबिलिटी का मतलब आवर्ती राजस्व हैं?

- परिचालन लागत और पुनः निवेश: परिचालन लागत की एक निश्चित राशि है। सभी व्यवसायों को नवीकरण या रखरखाव के रूप में पुन: निवेश     की आवश्यकता है।

- मार्जिन और निवेश पर रिटर्न: कंपनी मार्जिन को बनाए रखने या सुधारने का आश्वासन कैसे दे रही है?

- कानूनी समझौता और संघर्ष समाधान: वित्तीय सलाहकार से सलाह लेना जरूरी है। यह सुनिश्चित करना होगा कि समझौता सही है।

- प्रशिक्षण और विपणन सहायता

- जोखिम से बचाव: मूल्यांकन करें कि जोखिम कैसे कम करें।

व्यवसाय फ्रैंचाइज़ी मॉडल के प्रकार

आकलन के बाद, एक को फ्रैंचाइज़ी मॉडल पर भी निर्णय लेना होगा। विभिन्न श्रेणियों के आधार पर विभिन्न प्रकार के फ्रैंचाइज़िंग हैं।

उद्योग-आधारित श्रेणियां

इसे 2 श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

- उत्पाद-आधारित: इस तरह का नाममात्र या कोई मताधिकार शुल्क नहीं है। यहां की कंपनी आपूर्ति पर पैसा लगाती है।

- सेवा-आधारित: इस तरह की फ़्रेंचाइज़िंग का एक बड़ा अग्रिम शुल्क है, क्योंकि स्थानीय स्तर पर सेवा प्रदान की जाती है और खपत की जाती     है। उद्योग के प्रकार के आधार पर 2 से 25 प्रतिशत तक की रॉयल्टी ली जाती है।

मताधिकार की व्यवस्था

- यूनिट मताधिकार: एक इकाई विशिष्टता लगभग 3 से 4 किमी है। कुछ उद्योगों में, यह एक्सक्लूसीव नहीं हो सकता है

- बहु-इकाई फ़्रेंचाइज़िंग: एक विशेष व्यक्ति को कई फ्रेंचाइजी दी जाती हैं।

- क्षेत्र मताधिकार: यहां एक व्यक्ति को एक क्षेत्र दिया जाता है। क्षेत्र को शहर वाइस बांटा गया है। इसमें उप-फ़्रेंचाइज़िंग अधिकार भी शामिल हैं।

- मास्टर फ्रेंचाइजी: इसमें देश से देश के अधिकार फ्रेंचाइजी को दिए जाते हैं। बहुत दीर्घकालिक प्रतिबद्धताओं की आवश्यकता होती है।

श्रेणियां के आधार पर ओनरशिप

एफओएफओ (FOFO) - फ्रैंचाइज़ का स्वामित्व और फ्रेंचाइज़ संचालित

यह फ्रैंचाइज़िंग का सबसे लोकप्रिय रूप है। इस मॉडल में फ्रेंचाइजी द्वारा बहुत समय और प्रयास दिया जाता है और इसलिए पूरे मार्जिन को स्थानांतरित कर दिया जाता है। ऐसे फ्रैंचाइजी में समय का होना आलोचनात्मक है। यहां, फ्रैंचाइज़ी, यूनिट फ्रैंचाइज़ी, मल्टी फ्रैंचाइज़ी या यहां तक ​​कि क्षेत्र मताधिकार भी हो सकता है।

 एफओसीओ (FOCO)- फ्रेंचाइजी के स्वामित्व वाली कंपनी संचालित

यहां पर कंपनी फ्रैंचाइज़ी का संचालन करती है और फ्रैंचाइज़ी इसका मालिक है। कई कारण हैं कि कोई कंपनी क्यों संचालित करना चाहेगी। एक कारण यह है कि कंपनी नई है और एक नए बाजार में प्रवेश कर रही है, इसे दिन-प्रतिदिन के कार्यों में लगाने की आवश्यकता है। दूसरा कारण हैं जब कंपनी को लगता है कि आप उनके व्यवसाय को संचालित करने के लिए सुसज्जित नहीं हैं और बड़े होटलों और अस्पतालों की तरह व्यवसाय में भी जटिलता है। कंपनी संचालन का एक और कारण देश में प्रवेश करने वाली अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां हो सकती हैं। उनके पास ऐसे समझौते हैं जो उन्हें उनकी पसंद के अनुसार चलने की अनुमति नहीं देते हैं।

एफआईसीओ (FICO)- फ्रेंचाइजी इनवेस्टेड कंपनी संचालित

यह एफओसीओ के समान है जहां कंपनी मताधिकार का संचालन करती है। फ्रेंचाइजी केवल निवेश करती है और मार्जिन से निवेश पर रिटर्न प्राप्त करती है।मार्जिन उस कंपनी को जाता है जो संचालित करती है और अपना समय देती है। इस प्रकार के मॉडल केवल जटिल व्यावसायिक मॉडल के साथ बड़ी कंपनियों  के लिए होते हैं।

एफआईसीओ और एफओसीओ  के लिए चयन करते समय, एक को हमेशा यह समझना होगा कि आपके क्षेत्र में उस व्यवसाय को चलाने के लिए किसी कंपनी को आपसे अधिक लाभ क्यों होगा?

सीओएफओ COFO- कंपनी का स्वामित्व वाला फ्रेंचाइजी संचालित है

आमतौर पर, कंपनी निवेश करती है और फ्रेंचाइजी अपना समय और प्रयास देती है।
मार्जिन दो में विभाजित हैं। कंपनी को निवेश के लिए राजस्व मिलता है और फ्रेंचाइजी को समय की भागीदारी के लिए आय मिलती है।

बीओटी- निर्मित ऑपरेट ट्रांसफर

कंपनी द्वारा संचालित स्टोर फ्रेंचाइजी को हस्तांतरित किए जाते हैं। यह उन कंपनियों द्वारा किया जाता है जो व्यवसाय में नकदी लाना चाहते हैं। यह तब किया जाता है जब कोई कंपनी लंबे समय तक स्टोर चलाती है और अब उन्हें एक फ्रेंचाइजी में स्थानांतरित करती है चाहती है ताकि दक्षता बढ़ सके। निवेशक के पास चलाने के लिए तैयार व्यवसाय है। गर्भकाल की अवधि भी कम होती है।

अन्य प्रकार के फ्रेंचाइज़िंग

- रूपांतरण मताधिकार: चलते हुए स्टोर को एक ब्रांड में बदलना रूपांतरण फ्रेंचाइजी है।

- नौकरी का मताधिकार: एक उद्यमी या एक प्रबंधक को अपनी फ्रेंचाइज़िंग प्राप्त करना।

- टर्नकी फ्रेंचाइज: कंपनी यहां निर्माण, संचालन और इसे फ्रैंचाइजी में ट्रांसफर करती है।

भारत में मताधिकार उद्योग एक बड़ा हिस्सा है जो जीडीपी के लगभग 2 प्रतिशत का योगदान देता है। इसमें लगभग 7400 घरेलू ब्रांड फ्रेंचाइजी और 650 अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड हैं। इसलिए, फ़्रेंचाइज़िंग के लिए 8000 से अधिक ब्रांड उपलब्ध हैं। फिर भी, फ्रेंचाइज़िंग एक महान व्यापार निवेश का अवसर है।

 

 

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