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कैसे कपिवा 3 साल में 50 करोड़ रुपये का ब्रांड बन गया

Nitika Ahluwalia
Nitika Ahluwalia Sep 06 2021 - 5 min read
कैसे कपिवा 3 साल में 50 करोड़ रुपये का ब्रांड बन गया
आयुर्वेद के लाभों को आधुनिक, अधिक सुलभ और सुविधाजनक स्वरूपों में प्रस्तुत करके ब्रांड पारंपरिक आयुर्वेदिक उद्योग को बाधित करने में सक्षम रहा है।

कपिवा को 2016 में एक आधुनिक आयुर्वेदिक पोषण ब्रांड के रूप में लॉन्च किया गया था, जो आधुनिक उपभोक्ताओं के लिए चुनिंदा स्रोत, आयुर्वेद से प्रेरित, नेचुरल फूड लाने पर केंद्रित था।
ब्रांड, जो लेटेस्ट टेक्नोलॉजी के साथ आयुर्वेद को जोड़ती है, एक क्वालिटी उत्पाद श्रृंखला बनाने के लिए जो सुविधाजनक और स्वस्थ दोनों है,  उसकी की स्थापना श्रेय बधानी और अमीव शर्मा ने की थी। ब्रांडों को पेश करने के पीछे का विचार ऐसे उत्पादों को लॉन्च करना था जो आयुर्वेद को लोगों के दैनिक जीवन का हिस्सा बनाने में मदद करें।

आयुर्वेद के लाभों को आधुनिक, अधिक सुलभ और सुविधाजनक स्वरूपों में प्रस्तुत करके ब्रांड पारंपरिक आयुर्वेदिक उद्योग को बाधित करने में सक्षम रहा है। आयुर्वेद हमेशा से भारतीय परंपरा का केंद्र रहा है। हालांकि, रास्ते में कहीं न कहीं इसका असली सार खो गया है। लोग आयुर्वेद को उपचारात्मक दृष्टि से देखते हैं लेकिन वास्तव में यह जीवन का एक तरीका है। आयुर्वेद के भारत में मुख्यधारा नहीं होने का एक प्रमुख कारण सहस्राब्दी आबादी के बीच इसके लाभों और मूल्यों के बारे में जागरूकता की कमी है।

“कपीवा में, हमारा उद्देश्य जागरूकता पैदा करना और यह दिखाना है कि कैसे आयुर्वेद को आधुनिक जीवन में जीवन शैली में भारी बदलाव के बिना शामिल किया जा सकता है। सभी उत्पाद मिलेनियल्स की व्यस्त और चलती-फिरती जीवनशैली को ध्यान में रखते हुए बनाए गए हैं। वे अपने स्वास्थ्य के प्रति सचेत हैं लेकिन स्वाद या अनुभव से समझौता किए बिना उपयोग में आसान और सुविधाजनक विकल्प तलाशते हैं। इसलिए, हमने कपिवा गमीज़ - आयुर्वेदिक जड़ी-बूटियों की शक्ति के साथ न्यूट्रिशन  एक स्वादिष्ट गमी प्रारूप में डिज़ाइन किया, जो सुविधाजनक होने के साथ-साथ उपभोग करने के लिए एक खुशी भी है, ”कपीवा के सह-संस्थापक अमीव शर्मा कहते हैं।

कपिवा के पास आधुनिक और सुलभ आयुर्वेदिक उत्पादों की विविध रेंज है। वर्तमान में, उत्पाद लाइन 11 चिकित्सा क्षेत्रों को पूरा करती है - प्रमुख हैं आंत स्वास्थ्य (प्रोबायोटिक गमीज़, कपिवा डाइजेस्टीकेयर जूस), प्रतिरक्षा (तुलसी गिलोय जूस, इम्यून केयर जूस), त्वचा (मुँहासे में आसानी का रस), और बालों का स्वास्थ्य (हेयर केयर जूस) ), वजन प्रबंधन (कपीवा एलो गार्सिनिया जूस, कपिवा मील रिप्लेसमेंट स्लिम शेक्स), पुरानी स्थिति प्रबंधन (दीया फ्री जूस), और दैनिक कल्याण।

अंग्रेजी में पढ़ने के लिए यहां क्लिक करें

“पिछले एक साल में, हमने 5 श्रेणियों में 50+ उत्पाद लॉन्च किए हैं, जैसे कि ब्रेकफास्ट ओट्स - आयुर्वेदिक जड़ी-बूटियों, स्लिम शेक्स, गट हेल्थ, एफरवेसेंट पाउडर और चाय। हम अगले 3 से 6 महीनों में लगभग 20 उत्पाद लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं।


सोर्सिंग रणनीति

ब्रांड प्रामाणिक और पौष्टिक उत्पादों की पेशकश करके आयुर्वेद को लोगों के दैनिक जीवन का हिस्सा बनाने के मिशन पर है। यह अपने उत्पादों के विकास और इनोवेशन के लिए रिसर्च और विज्ञान समर्थित दृष्टिकोण का उपयोग करता है। “एक कंपनी के रूप में, हम उनके स्रोत से बेहतरीन और अच्छे इंग्रीडिएंट प्राप्त करते हैं। प्रत्येक उत्पाद के पीछे अद्वितीय सोर्सिंग कहानी यह सुनिश्चित करती है कि उत्पाद को उपभोक्ता तक लाने में अत्यधिक सावधानी और विस्तृत विचार किया गया है।

आज की दुनिया में जहां लागत-प्रभावशीलता के लिए गुणवत्ता से समझौता किया जाता है, ग्राहक कपिवा की मजबूत गुणवत्ता प्रथाओं और समृद्ध विरासत में आराम लेते हैं। उदाहरण के लिए, आंवला अजमेर से, नोनी जूस भारतीय शहतूत से, दक्षिण भारत और हिमालयी शिलाजीत हिमालय के पहाड़ों की ऊंचाई से प्राप्त किया जाता है, ”शर्मा ने कहा।

लोग यह सुनिश्चित करने के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं कि उनका परिवार केवल प्राकृतिक और प्रामाणिक उत्पादों का ही उपभोग करे। कपिवा उत्पाद प्रारूपों में नवाचार पेश करके आयुर्वेदिक उद्योग में एक विघटनकारी रहा है जिसे आसानी से लोगों के दैनिक आहार में एकीकृत किया जा सकता है और दैनिक कल्याण के लिए आयुर्वेदिक जड़ी-बूटियों के साथ सुपर ग्रेन ओट्स लॉन्च करने वाला भारत का पहला ब्रांड भी है।

रिटेल और मार्केटिंग स्ट्रेटेजी

ब्रांड वर्तमान में 12 शहरों में 6,000 से ज्यादा  सामान्य ट्रेड आउटलेट्स में मौजूद है। यह इस वित्तीय वर्ष के अंत तक 10,000 से ज्यादा आउटलेट्स का विस्तार करने और अधिक शहरों को कवर करने के लिए तैयार है। इसके अलावा, ब्रांड D2C दृष्टिकोण पर भी बड़ा दांव लगा रहा है क्योंकि उसने हमेशा कंज्यूमर- फर्स्ट अप्रोच का पालन किया है।

“D2C पर बड़ा दांव लगाने के पीछे का विचार उपभोक्ताओं को उनके घरों के आराम के भीतर सुविधाजनक समाधान प्रदान करना था। पिछले कुछ वर्षों में, डिजिटल भारतीय उपभोक्ताओं के जीवन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया है और टेक्नोलॉजी के आगमन के साथ, प्रत्येक बीतते दिन के साथ अधिक से अधिक लोग डिजिटल-प्रेमी होते जा रहे हैं। इसलिए, हमारे उत्पाद हमारी वेबसाइट के साथ सभी प्रमुख ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जैसे अमेज़न, फ्लिपकार्ट, बिग बास्केट और अन्य पर उपलब्ध हैं,”शर्मा बताते हैं।

“डिजिटल लहर पर सवार होकर, हमने आयुर्वेद को अपने दैनिक जीवन का हिस्सा बनाने के लिए अपने उपभोक्ताओं को एक नई, आधुनिक ई-कॉमर्स वेबसाइट प्रदान करने के लिए अपनी वेबसाइट को भी नया रूप दिया। देश भर में 6,000 से अधिक स्टोरों के साथ हमारी मजबूत खुदरा उपस्थिति, एक आक्रामक D2C रणनीति के साथ मिलकर हमें व्यापार को बढ़ाने में मदद कर रही है, ”उन्होंने आगे कहा।

भविष्य की योजनाएं

भारत में सबसे तेजी से बढ़ते आयुर्वेदिक फूड स्टार्टअप्स में से एक के रूप में, ब्रांड ने पिछले 30 महीनों की अवधि में 10 गुना वृद्धि देखी है। "भविष्य में मजबूत विकास ट्रेंड भी हैं। आयुर्वेद भारत में 30,000 करोड़ रुपये का उद्योग है। मौजूदा अनुमानों के मुताबिक, इस बाजार के काफी हिस्से पर कब्जा करने के लिए कंपनी को 5 साल में 300 करोड़ रुपये का राजस्व पार करने की उम्मीद है। हम अगले 2 वर्षों के भीतर लाभदायक होने का भी लक्ष्य बना रहे हैं। हमारे मौजूदा राजस्व आंकड़े खुद बयां करते हैं क्योंकि हमने 3 साल से भी कम समय में 0 से 50 करोड़ रुपये की जबरदस्त वृद्धि देखी है।"

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